他就是被称为中国最被低估的“商业教父”之一,东方希望集团创始人刘永行。他跟张瑞敏、王石等同属于*代民营企业家,虽然公众知名度不如弟弟刘永好,但他的商业成就毫不逊色。 刘永行创业四十余载,是少数成功跨界重化工和农业两大领域的实业家,曾在2001年和2008年登顶中国首富,在2023年胡润百富榜中,他的身家达到1300亿元,成为川商首富。 不过,更令人佩服的是,他领导的东方希望集团连续35年无亏损,而且一直坚持自己的经营原则:不上市,不融资,不借钱。 1982年,刘永行和自家的三兄弟凑了1000元开始创业,分别是大哥刘永言,三弟刘永美与四弟刘永好,他们从孵小鸡、养鹌鹑、研发饲料做起;1992年,他们自有资金达到1000万元,并创立了*个经国家工商总局批准的企业集团——希望集团。1995年,由于产业发展方向产生分歧,刘氏四兄弟和谐分家。其中,大哥刘永言成立了希望集团;三弟成立了华西希望集团;四弟刘永好成立新希望集团;而刘永行带领自己旗下的业务部分改名为东方希望集团,并在1999年把总部搬迁至上海。 经过三次业务转型:饲料业——电解铝(2003年进入)——多晶硅(2013年进入),东方希望集团最终发展成为集重化工业(矿山、发电、铝业、硅业、水泥、化工等10多个行业)、农业(饲料、养殖等)为一体的特大型跨国民营企业集团。2022年营收达到1964.27亿元,其中,重化工业务的营收占比超过90%。在细分领域里,东方希望是全球10大电解铝及氧化铝生产商之一,全球10大多晶硅生产企业之一。 ![](https://pic2.pedaily.cn/24/202402/2024222132795485.jpg)
多元化经营一向是企业经营难题,尤其是在资金密集型和劳动力密集型的农业和重化工领域。但刘永行都做到了低成本、高生产效率,并且持续盈利。 比如,电解铝和氧化铝所在的铝行业被公认为“全世界最难赚钱”的行业之一,竞争激烈,产能过剩,利润微薄。在2011-2016年,铝行业95%的企业处于亏损局面,东方希望却能做到年净利润达数十亿元。2016年,东方希望集团电解铝年人均劳动效率达到650吨,超越加拿大,成为世界*。 一个关键的因素在于刘永行在创业实践中坚持“敬畏自然”的道家思想,并总结了一套“中学为体,西学为用”的商业哲理观念,其主要包括三点。 势是大层面。刘永行认为,“势是规律,我们必须遵从。对于流,我们却可以自己选择”。他选择创业,从农业切入重工业领域,都是顺应时代趋势的选择;至于什么时机进入以及如何开展业务,他并没有随大流。 他当初选择创业是看到了改革开放带来的机遇,1982年开始创业,从养鹌鹑开始做起,过程中发现了猪饲料行业的机会,由此进入了猪饲料行业,到1992年成为饲料行业的头部企业。 2003年,刘永行决定进入电解铝行业,也是顺应时代趋势。其实十年前,他就萌生了进入重工业的想法。1992年,他去美国考察,发现了美国要将产业转移到劳动力成本更低的工厂,包括中国。这让他萌生了进入工业领域的想法。 刘永行后来回忆道,“当时已经改革开放十多年了,但是我们的产业还是农业,工业还是主要以轻工业为主,但是对工业原材料的需求就非常旺盛了。”当他提出未来投资工业领域的想法时,其他三位兄弟并不太感兴趣,大家各有各的看法。1995年,刘永行便提出了分家。之后,刘永行将自己旗下的工厂改名为东方希望集团。 但是,他没有急哄哄地进入工业领域,而是蓄力和等待机会。这就是刘永行的“不随流”。业务多元化过程中,他秉持“甘而后进,反而先进”。他做重大决策有一个规律:小心求证,大胆行动。一般,他“小心求证”的周期为十年左右。从1992年萌生进入工业领域的想法,到2003年切入电解铝行业,正好是十年左右的时间。进入多晶硅领域亦是如此。 2004年,国内光伏行业高歌猛进之时,多晶硅价格高达每公斤400多美元,一批企业“杀入”。刘永行也注意到了这一能源领域,但他并未追随进入。他带领东方希望一直进行论证和极限测算,最终得出一个结论:“3万不停产、5*盈利、7万是正常价格”可以实现。此后,他用10年左右的时间来论证这点,最终在2013年通过新疆项目三期建设验证了这一思路,才开始正式进入多晶硅生产领域。 道是中层面。刘永行认为,“要明白自己走的道路,它是大方向。但不完全走常路,要有自己的独特的创新,99%可以是常路。” 四十余年来,他一直坚持“保守”的经营理念,不融资,不上市,尽量不借银行的钱。这一点是他早期创业学习到的经验教训。1982年,他和自家三兄弟决定创业,想从银行1000元来养鹌鹑,但是银行不肯借贷。刘氏兄弟只能向村民借了1000元创业。结果,几万只鹌鹑孵出来,却卖不掉。刘永行感到压力山大,他最怕的就是还不起农民的钱,坑了农民。最后,他跑到了成都市场,才卖掉了所有的鹌鹑,那天刚好是他的生日。这次创业让他记住了一个不能借钱的教训。之后,他创业一直都是坚持低负债,保持合理现金流。 2003年,东方希望靠发展饲料业务已经滚动发展了十几年,积累了20亿的资金。之后,刘永行才真的切入了他十年前就想加入的重工业领域,从电解铝业务做起。 稳健经营、量力而行,看似走的慢,但在长期主义的坚持下,东方希望获得了稳定且长期的增长,这大概就是时间的复利。 术的层面是细节。术就是具体的操作战术,需要不断地练习技术,要善于修正。制造业想持续盈利的底层方法,是低成本和规模化生产。刘永行通过一个方法做到了这一点,这也是东方希望连续35年无亏损的秘籍。 2003年,进入电解铝生产后,刘永行亲自制定了《成本管理日报表》,将矿耗、入磨铝硅比、碱耗、电耗、汽耗、煤耗等100多项数据纳入其中,要求工厂每天对每个数据检查、改进。 2013年,刘永行进入多晶硅领域,并在新疆沙漠投资建产业园。他制定了《标准循环》表来控制各业务的小数据。《标准循环》表不光有“标准指标(包括国际*、国内*、上月指标等)”、“本月指标”、“差距”,还有“差距号”、“追溯差距根源”和“对差距根源制定正确措施”等几列。刘永行听取工作汇报时会对照《标准循环》表提出各种具体数据问题。 如此苛刻的细节管理,极低的成本浪费,让东方希望的生产效率远超国内同行。在2011-2016年,整个铝行业95%的企业都亏损的情况下,东方希望的利润高达数十亿元,超过95%的电解铝企业。 小数据管理方法的背后,刘永行只有一个目标:把东方希望做成全球重化行业“小数据”最发达的公司。在他看来,“不管你是消费品还是生产资料,单位产品向大自然索取的争取最小,最少程度地减少对各种资源的消耗,在这个过程中,大自然就会给我们奖励,事情就会成功,就那么简单。”这一点跟他推崇的道家思想“敬畏自然”是一脉相承的。 《砺石商业评论》在这里梳理了刘永行创业四十多年、领导东方希望发展至今的大量公开采访资料,整理出了他的80条商业思考,包括创业经验、战略抉择、业务经营和管理、人生态度等,以帮助读者更全面、直接地了解这位低调实业家的商业智慧。 5.我不抗拒上市,不反对上市,也认为上市是非常好的一个企业制度,但是要归结于企业需不需要。我们为什么不去上市?自有资金充足。(2021年,刘永行接受采访谈及为什么不上市。) 7.不要急功近利,去做长远的事情。不过分依赖银行,不依赖于上市,我们就走自己慢慢发展的道路。 8.对于排名什么的,(我们)不在乎,那会变得急功近利。我们从来没有提过什么时候进入世界500强。 9.现在很多创业者首先考虑怎么融资,第二考虑什么时候上市。我们反过来考虑,能不能不融资解决这个问题,能不能不上市解决这个问题? 10.不能为了圈钱而圈钱,但是如果需要,我们也可以融资和上市,如果不需要,何必走?战略是对的,而且风险很小,即使有风险的时候,那是我们自己的事,不会连累银行,不会连累股民。 11.冒一点风险可以,但不能去赌。最后要想办法保住你自己的商誉,客户能够支持你,银行要信任你,不会收你的款,才会有现金流。 13.做实业,量力而行。做饲料的前20年,我们没有。不能用银行的钱去冒风险,必须靠自己去承担风险。特别是我们做的这种基础产业,实实在在的产业,容不得奢华。 14.我们看似很“保守”,但这种“保守”帮助了我们。(2004年,刘永行刚进入铝电产业,恰好赶上国家宏观调控政策出台限制了铝电项目,而刘永行坚持用的自有资金投资,避免了资金链断裂的危险。) 15.我们刚开始(2002年左右)进入这个重化工的时候,我们进行包头这个项目大约投入了150亿,但是我们做了六七年的准备,同时我们预设了八个状态,就是*的状态根本不考虑它,最差的状态也不要碰及,那就要模拟这个场景。当然,我们这样做是比较保守的,现在很多产业投资跟我们不一样了,我们是全部用自身资金滚动发展的,我们的银行有息负债率只有20%。 16.从1982年开始养鹌鹑,什么事情都自己做,并且很多都是用废品来做,根本买不起,我们用*的成本、最少的投入,但是尽可能要达成目标。在最艰苦的时候,我们走成功了,这个模式虽说太简单了,但是把它抽象出来,装上其他的内容,把它放大,这个模式仍然是对的。(2021年,刘永行谈及1982年养鹌鹑蛋创业时总结的经验。) 17.我*的优点就是危机意识强,我感到自己不足,所以我提出了创新业精神,就是把过去取得的成绩看成零,重新起步。 18.要确定一个底线,那个底线是如果碰触了底线.自觉地控制风险,把风险锁定在一定的范围之内。 20.失败没有关系,我们等待机会,继续发展饲料,用饲料积累资金。(1992年,刘永行萌生了进入重工业领域的想法。之后他一边经营饲料厂,一边寻找进入重工业的机会。10年后,他才进入铝业。) 22.宇宙已经存在100亿年了,而人类文明是7000年。我们本身就是大自然的一部分,必须遵从大自然的规律。 23.不管是消费品还是生产资料,单位产品我们向大自然索取的争取最小,最少程度地减少对各种资源的消耗,在这个过程中,大自然就会给我们奖励,事情就会成功,就那么简单。 24.大自然既然把矿藏安排在新疆等偏僻的戈壁上,那我们就不能违背大自然的安排,就要到戈壁上去开办工厂。(2003年,刘永行在包头创建了电解铝工厂;2010年,新疆政府邀请刘永行投资建厂,为了交通便利,还特意给他留了几处靠近城市的地方,但刘永行直接到沙漠里去,不占用一亩良田。十年间他投资1000亿在沙漠里创建了一个产业群,并要求做到循环利用。) 25.我们当初在进入重化工的时候,就在想我们不是做一个产业,而是做几个产业,甚至是几十个工厂,可以让上个工厂产生的废料变成下一个工厂的原料,让上个工厂废的能源变成下一个工厂的能源,后来我们就把它用个简单的词,把它定义为“六谷丰登”。 26.做了那么多产业之后,我始终是主张社会产业分工是一种社会进步,它是一种发展模式,专业分工,提高效率。但是,任何一种模式有利就有弊,社会分工也面临着很多问题,它存在着交易成本、包装成本、运输成本……对于工业行业更是如此,比如废物的处理,单独处理费用。但是,如果把它放在一个产业链里面,做到让一个产业的废料就是下一个产业的原料,比如锅炉生产的废料,或者脱硫石膏,成为水泥的原料,那么两个产业就可以联系起来,就可以减少对环境的污染。 27.大事上不能急,急了没有。 乐鱼电竞
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